首先,以开店立业为目的的投资者要知道,如果只是开一家珠宝店的话,开店的房租、装修、人工便是一笔不小的开支,单从开店的角度来说,开一家珠宝店和开一家服装店并没有多大的区别。

然后我们来说说珠宝行业的一些真相,比如十倍和几十倍的暴利。如果投资者把做珠宝生意看成一夜暴富的赌石,一旦风来鸿运赌石成功,万元毛石以百万价格出手也不算稀罕。但大多数投资者都想错了,因为赌石和做珠宝生意是截然不同的两回事情,前者是赌博,后者才是买卖。

珠宝行业是我国乃至全世界的传统行业,在漫长的发展过程中,它早就褪下了一层层的行业红利,不存在垄断也没有无法跨越的高门槛。平时大家看到的珠宝行业交易额惊人,那是因为珠宝产品本身就带着昂贵的价值,而不是黑心卖家有意为之的炒作。

生意人都明白一个道理,那就是通货是不赚钱的。珠宝行业中的低端产品就属于行业通货,这类产品表面上价格很高,但利润并不高。能够依靠这类产品赚钱的人,只有一种人,那就是无良奸商。这和餐饮行业有一定的共同之处,赚得多不多,得看商家良心有几分。

所以,抛开一些不正当的买卖手段,正规的珠宝店利润并没有大家想的那么高。正规珠宝店的店主为了维护自家的声誉,也不可能因为短期的利润而出售伪劣产品。而且大多数消费者对珠宝产品都有一定的警惕心理,想通过不正当手段获利基本是不现实的。

目前珠宝市场真正能够赚钱的,只有翡翠和玉。“黄金有价玉无价”,因为玉器的价格相对没有标准,是可以做到三倍之上,甚至十倍之上的利润。但与之相对的,也是玉石生意的高风险性。至于普通的金银产品,因为金银价格都非常透明,产品的价也仅仅是材料加上工费而已,即便利润不错,但也远远达不到所谓的暴利标准。

一家普通的珠宝店,金银产品的毛利润不会超过30%,玉器产品的毛利润不会超过80%,去掉其他经营费用,最终的纯利润大概在10%-20%之间。

和其他行业相比,珠宝行业最大的好处不在于高不可攀的利润,而在于轻松自由的经营方式。珠宝店属于高库存和低周转的行业,比起绝大多数其他行业,珠宝行业的从业者都是非常轻松和自在的。如果投资者打算做珠宝生意,务必要有做长期投资的耐心和准备。

和其他行业相比,珠宝店的好处是多年以后即使生意不做了,货还在,还是保值的。

开珠宝店有三个基本要素:人、货、铺。

人,就是营业员。人的成本是工资和提成,各地工资待遇不一,内地工资可能稍低,深圳水贝这边营业员工资大部分不超过三千,很苦。除了营业员,大部分店铺老板会请一个亲戚或者靠的住的人看店,下班后看管货品。

货,进货成本。普通珠宝店货品大概是黄金、银饰、K金、铂金、钻石、彩宝、翡翠。黄金成本高,一公斤黄金现在拿货价大概在27.5万,举个例子,开一家50平的店铺,大概能摆25米左右的柜台,一节柜台长度1.2米,就是能放20节柜台。开店一节柜台黄金放800克-1000克,折合拿货价是22-27万,20节柜台拿出来5节做黄金,就是130万。拿出来5节柜台做银饰,一节柜台放银饰6000块钱够了,总共3万块钱。黄金银饰是大部分客户的需求,虽然成本相对较高,占用资金较大,但是吸引人带动其他货品销售,另外贵金属走量,一克的利润三五十块钱,架不住买的多,北方结婚有三金,潮汕莆田更恐怖,黄金有市场需求。还有十节柜台放钻石和翡翠、k、铂金,地方不一样消费层级不一样,K铂金、钻石偏重沿海城市,产品款式各地也不一,但10节柜台10万块钱够了。合计50平珠宝店铺货品合计费用是140万左右,当然如果只拿出来三节柜台做黄金的话只需要100万就够了。

铺,店铺,店铺的选址、装修。铺也分门店和商超,好的门店有转让费,好的商超有入场费。从选址上来讲,好的位置直接关系到后面店铺的经营,选对了位置,店铺可能就已经成功了70%。从装修上来讲,风格不一,用材讲究当然价格不低,举例一个普通的50平的店铺10万块钱的装修,加上柜台道具一米要2800-3000块钱,折合总的费用是15万。

综上所述,我们拿一个50平的店铺举例,开个珠宝店前期投入装修和货品总共费用是115-155万左右。珠宝行业从上游供应链来说,因为大量的工序还是需要手工去做,所以是劳动密集型;另一方面,珠宝行业属于资本密集型,货品占据大量成本。店东的经济状况和各地的款式需求不一,直接影响到店铺的配货,但大概50平左右店铺需要100-150万的资金不会差太多。


开家黄金珠宝首饰店,利润怎样?投资多少?(图1)